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    浙江体彩六加一走势图:采购人员核心技能训练(11月2—3日上海)

     

    浙江体彩20选5开奖号码 www.fdgq.net 课程大纲

    培训对象:工作经验1-5年的采购员(相对基础的课程,不适合资深采购人士)

     来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部门)的有志于了解采购的人员

     通用类课程,比较基础

     课程针对制造业,非制造业人士慎重选择




    课程大纲

    第一天  9:00-16::30

    第一部分:是什么-采购人的职业操守(9:00-10:30)

    一 传统供应链向优化供应链转型

    1 引子:受到环保的冲击与影响的采购现状

    2 引子:新兴产业的兴起和互联网的冲击

    3 采购与供应链流程优化解读

    4 传统企业供应链与优化供应链的区别

    二 采购管理的核心解读

    1 成本第一vs质量优先

    2 供应链SCOR模型的解读

    3 采购工作的四项定位

    4 八项采购核心技能竞争力

    5 采购主要的九项绩效考核

    6 采购管理者的KPI考核指标设定

    7 采购部门与企业各部门的沟通

    三 采购的职业规划与前景的解读

    1 采购从业者相关的证书的状况

    2 采购工作提升

    3 采购岗位的上、下游业务关系分析




    第二部分:怎么做-采购成本如何控制?

    一 采购总成本分析与控制 (10:40-12:00 )

    1 降低采购总成本的责权解读

    2 总成本使用维度展示

    3 采购总成本的战略探讨

    4 采购物流的七大浪费的分解

    5 采购总成本分析时所需要考虑的成本项目

    6 采购总成本的使用

    7 采购降本的三层(战略层,战术层,操作层)

    8 采购降本的三中(物料中,管理中,人员中)

    二 供应商成本管理 (13:00-15:00 )

    1 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)

    2 年度cost down的合理设置与瓶颈

    3 供应商报价分析

    4 鉴别供应商产品的定价原则(行情定价,成本定价,价值定价)

    5 VAVE降本

    6 供应商早期参与

    7 研发早期参与

    三 从生产中需找降低成本的方法

    1 系统流程法---4M10问法(头脑风暴)

    2 原因分解法---鱼骨图浪费分解(练习)

    3 ECRS法----取消,合并,重排,简化法

    4 木桶理论法 




    第三部分:怎么做-如何运用谈判方法和技巧?

    一 采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判) (15:10-16:30) 

    1 谈判不是文字游戏,更不是简单的话术

    2 谈判是另类的沟通艺术 

    3 筹码,才是谈判的关键 

    4 谈判,玩得是筹码,而不是技巧

    5 谈判的三大注意事项

    6 采购谈判的三大精髓:(布局,筹码,思维)

    二  采购谈判流程的建立

    1 谈判前的准备

    Ø  供应商背景调查(5W2H2R)

    Ø  目标的设定三步走(MUST)

    Ø  团队设计和团队分工

    2 团队建立之主谈手和辅谈手的设立

    3 采购谈判开局—破冰

    4 采购谈判的中局—堆积筹码,层层递减

    5 谈判的筹码

    Ø  硬筹码(QCDS)

    Ø  筹码的种类(表格,录音,数据等)

    Ø  软筹码(遛马蚕食,软性技巧)

    6 采购谈判的结局—提要求,双赢




    第二天  9:00-16::30

    三 透过生产策略找筹码 (9:00-10:30)

    1 MTS,MTO,ATO,DTO 四种生产策略在筹码中的运用

    2 PMC,EOQ,MOQ,SS 关键生产要点在筹码中的运用

    3 CRD,PRD交期管理在筹码中的运用

    4 从质量管理中找筹码

    Ø  3C 下的供应链的质量要点

    Ø  精益生产下的供应链质量要点

    Ø  绿色环保下的供应链质量要点

    Ø  供应链之争实则质量和交期之争




    第四部分:怎么做-如何高效管理供应商?(10:40-15:00)

    (案例和角色扮演)

    一 供应商管理策略

    1 供应商管理的四件事

    2 供应商关系管理几大模型

    Ø  按照原料分类--卡拉杰克矩阵模型

    Ø  按照生产策略进行分类

    Ø  按照外部环境进行分类

    3 供应商的“分而治之”

    二 供应商的选择与认可

    1 供应商选择标准的确立

    2 评估小组的建立

    3 评估小组人员分工

    4 各个主指标确立,确认主权重

    5 ,主指标量化成子指标,确立权重分配

    6 核算量化后的指标

    7 针对性的改善

    三 新供应商开发

    1 开发供应商的流程

    2 书面调查的步步为营

    3 产品认证的五环节

    4 现场评审 “三步走”

    5 供应商开发认证有”十步走”




    第五部分:怎么做-如何识别和防范合同风险—10问(15:10-16:30)

    1 采购合同应该关注的8大问题(头脑风暴)

    2 合同的形成——合同的变更(头脑风暴)

    3 合同普法:非要式合同的识别(案例展示和讲解)

    4 合同主要条款的分析(小组讨论)

    5 采购合同关注的问题点(标的,质量,价格,账期,费用,退换货…)

    6 审核供应商(音频展示案例)(资格审核,法人审核,资信审核,履约能力审核)

    7 合同常见的问题(内容不够严谨,没有交底,忽视变更)视频案例

    8 要约和要约邀请,撤回的分析

    9 合同中的表见代理(视频案例分析)

    10  合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段(视频案例)

    回顾总结—-分享知识,传播能量 



    培训师介绍

    蔡岳

    高级顾问,中国企业家联合会特聘高级讲师、美国供应链协会(CSCMP)圆桌会专家委员、惠普质量与供应链学院高级顾问,荣获美国运营与管理协会(APICS)CPIM证书,精益六西格玛黑带。蔡老师在制造业有十多年从业经验,在500强企业担任供应链管理的管理职位,涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。通过多年的工作经历和项目实施,熟悉整个供应链的流程和实际操作,对供应链管理有着深刻的认识和理解。

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