• 现代心素派:炸时蔬 结缘汤圆 2019-06-18
  • 从房价多年以来的变化,是说明了这个问题的!…… 2019-06-18
  • 喝了6瓶劲酒和1斤白酒 男子手持钢锯在重庆西站撒泼遭控制 2019-06-14
  • 习近平:在2018年春节团拜会上的讲话 2019-06-08
  • 2017年我国住房租赁市场租金规模约为1.3万亿元 2019-06-06
  • “明厨计划”发布在即 给餐饮从未有过的改变 2019-06-06
  • 2015-2017年儒学研究十大热点发布 2019-06-05
  • 柳条变“金条”!非遗柳编惊艳亮相世界制造业大会 2019-06-05
  • 传统车企怎么造新能源车?通过Velite 6的电池找答案 2019-06-03
  • 黄坤明会见澳门新闻界高层访京团 2019-05-30
  • 宝沃推全新纯电动SUV最高时速150km 2019-05-30
  • 新华社评论员:全面贯彻习近平强军思想 2019-05-21
  • 全国政协委员、渭南市副市长高洁:讲好渭南故事 打造“一带一路”品牌城市 2019-05-20
  • 美国对华贸易战硝烟再起警示中国要有打持久战的思想准备(原创首发) 2019-05-20
  • 人民网舆情分析专家:刘星星 2019-05-19
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    浙江体彩20选5开奖号码
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    浙江体彩20选5开奖号码   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 工业品市场部与销售部的比较

    今日6加1开奖结果查询:工业品市场部与销售部的比较

    博锐管理在线 2019年3月12日 作者:杜忠

    文章关键词: 工业品   市场部   销售部  
        

    浙江体彩20选5开奖号码 www.fdgq.net 经常有朋友问:在工业品销售企业中,市场部和销售部有什么区别?有许多很贴切的比喻:市场部是参谋部,销售部是作战部;销售部是为企业的今天工作,市场部是为企业的明天工作;而对于那些想让销售额再迈上更高台阶的企业来讲,笔者认为:市场部像中医,注重调理,注重长远可持续发展;销售部像西医,对症下药,着眼于近期利润最大化的实现。两者相辅相成,不可偏废。

        国内工业品销售企业的市场部设置大致有如下四种情况(见图1-1):

    1)市场部=销售部。有时候也叫做市场营销部,总之,部门成员基本上都是销售和业务人员,市场部的职能隐约体现在公司的综合计划甚至领导拍脑门的灵感中。

    2)市场部隶属于销售部。这种情况下,市场部类似于销售内勤,主要是协助销售人员整理文档、管理合同以及协调发货等。

    3)市场部独立于销售部。就大多数企业的实际情况而言,这类市场部主要侧重于市场宣传和品牌推广工作,例如:组织展览会、编辑企业简报、撰写通讯软文、维护企业网站、完善企业VI系统及少量的媒体和相关部门公关联络工作。

    4)市场部对销售部履行支持和管理职能。这种架构下,市场部需要通过市场调研和内部学习,既对目标市场有深入了解,又对企业产品有系统认识,在此基础上,为企业量身定做品牌拉力提升的平台、媒体信息及维持和发展与企业发展相适宜的公共关系、根据市场需求对产品管理提出建议。尤其重要的是,市场部还要根据公司目前发展现状,对客户关系管理、销售和渠道管理提出一整套的解决方案并随着市场发展不断改进创新。

    图1-1 工业品销售企业中市场部与销售部关系图

        着眼于企业的长远发展,笔者比较赞同第四种架构。但就实际情况而言,目前国内工业品销售企业中能做到这种水平的企业并不多,原因主要在于:

        1)产品同质化较严重,竞争激烈,手段单一。企业迫于生存压力,整体市场行为偏向于急功近利;

        2)合格的市场经理不易招。能胜任这种架构的市场部人员需要有丰富的一线销售经验。结合渠道和公共关系,对目标市场的认识比销售人员更深刻;结合对客户需求的把握,对产品的定义和系统认知比研发和生产人员更精准;此外还必须熟知工业品品牌拉力提升的渠道和方法、对销售和渠道管理都有丰富的实践经验。

        相信,随着市场经济环境的进一步发展,会让越来越多的工业品销售企业将目光从注重博取短期利润转向谋求企业的长远发展,届时,市场部的作用将凸现出来。




    博锐管理在线(浙江体彩20选5开奖号码)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    0
    0
    0
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·如何打造工业品品牌营销
    ·工业品销售:业务开拓靠五色
    ·互联网时代的变革之十一:市场部
    ·工业品互联网营销去哪里
    ·互联网时代的变革之十一:市场部
    ·市场部有用吗?(下篇) ——野蛮公司的市场特征
    ·情感化——工业品品牌价值塑造的下一个趋势
    ·对工业品品牌营销中四个普遍性问题的一些看法(下)
    作者 杜忠 的介绍:
    作者杜忠:河南工业大学机械制造专业毕业初始学历,2006年天津大学MBA班毕业,曾就职于天津精密光学仪器研究所,从事研发销售、市场运营、西北大区经理,萧爱中国市场部经理,天津中道博雅企业管理咨询有限公司总经理兼首席专家。

    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入杜忠的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 杜忠 的近期文章:
    ·工业品市场部与销售部的比较

    网友对文章《工业品市场部与销售部的比较》的评论
    目前还没有网友对文章《工业品市场部与销售部的比较》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(浙江体彩20选5开奖号码)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·市场与销售助理技能训练(5月2—3日北京)
    ·市场营销全方位(5月2—3日北京)
    ·职业化素养全面提升训练(5月2—3日北京)
    ·战略人力资源管理(5月2—3日北京)
    ·平衡计分卡与战略地图(5月2—3日北京)
    ·《实战销售技巧提升训练》精华版(5月2—3日北
    ·BLM业务战略规划七步法(5月2—3日北京)
    ·战略供应链管理(5月4—5日北京)
    ·BTB顾问式销售技巧(5月4—5日北京)
    ·成功的销售技巧(5月4—5日北京)
    ·视角:HR合规性全解(5月2—3日上海)
    ·质量风险控制(QFD&FMEA)培训课
    ·欧盟新版RoHS指令(RoHS2)要求及应对培
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析培训课程(5月
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(5月2—3日
    ·面向制造和装配的设计DFM&DFA(5
    ·全面质量成本管理计划(5月2—3日上海)
    ·IE七大手法(5月2—3日上海)
    ·采购管理技能训练(5月2—3日上海)
    ·如何满足客户的REACH要求培训课程(5月3日
    ·创造性解决问题(5月2—3日广州)
    ·《卓越PMC生产计划与物料控制》特训营
    ·采购成本分析与实战谈判技巧及法务合同管理(5月
    ·机械与电气安全综合进阶
    ·测量仪器校正与管理培训课程(5月7日广州)
    ·APQP企业进阶实战沙盘培训课程(5月8—10
    ·管理者成长地图:员工辅导与激励技术(5月8—9
    ·项目管理最佳实践(5月9—10日广州)
    ·MSA企业进阶实战提升培训课程(5月9—10日
    ·质量风险控制(QFD&FMEA)(5月
    ·采购策略供应商管理与谈判技巧(5月2—3日深圳
    ·领导者之剑问题分析与解决
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(5月6—7日深圳
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(5月6—7日
    ·创新创业型企业精英成长训练营(5月6—7日深圳
    ·产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求(5
    ·8D问题解决实战提升培训课程(5月7—8日深圳
    ·TPM全员生产维护及实务(5月8—9日深圳)
    ·优秀现场主管培训课程(5月8—9日深圳)
    ·如何满足客户的REACH要求培训课程(5月8日
    ·精益生产管理(5月17日佛山)
    ·目标奇?!镜?7期】
    ·班组建设与班组长胜任力提升(5月24日佛山)
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制
    ·新劳动法系列课:社会保险法、工伤保险条例、劳务
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·ISO14001:2015风险管理实务培训课程
    ·SA8000:2014社会责任管理体系内审员培
    ·全面质量成本管理计划(5月2—3日苏州)
    ·TPM全员生产维护及实务(5月4—5日苏州)
    ·金牌班组长领导能力提升(5月6—7日苏州)
    ·风险分级管控与隐患排查治理体系建设
    ·风险辨识与隐患排查双体系及应急管理
    ·现场效率改善与成本控制培训课程(5月6—7日苏
    ·企业安全管理实务培训课程(5月6—7日苏州)
    ·供应链环境下的采购价格分析与成本控制培训课程(
     推荐文章
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
        实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新企业新闻
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·举手投足传递你我信任团结拼搏彰显企业精神
    ·安徽水利开发有限公司赴安建投资多项目观摩交流
    ·江苏沙钢集团有限公司来我公司洽谈钢铁业务
    ·安徽水利举办PPP项目运维观摩学习
    ·安徽路桥公司团委组织开展“青春心向党·建功新
    ·安建投资公司总经理朱忠明赴宣城片区PPP项目
    ·路桥集团芜合改扩建三标项目荣获项目办2019
    ·安徽建科党委专题研究企业党建工作
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.fdgq.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 现代心素派:炸时蔬 结缘汤圆 2019-06-18
  • 从房价多年以来的变化,是说明了这个问题的!…… 2019-06-18
  • 喝了6瓶劲酒和1斤白酒 男子手持钢锯在重庆西站撒泼遭控制 2019-06-14
  • 习近平:在2018年春节团拜会上的讲话 2019-06-08
  • 2017年我国住房租赁市场租金规模约为1.3万亿元 2019-06-06
  • “明厨计划”发布在即 给餐饮从未有过的改变 2019-06-06
  • 2015-2017年儒学研究十大热点发布 2019-06-05
  • 柳条变“金条”!非遗柳编惊艳亮相世界制造业大会 2019-06-05
  • 传统车企怎么造新能源车?通过Velite 6的电池找答案 2019-06-03
  • 黄坤明会见澳门新闻界高层访京团 2019-05-30
  • 宝沃推全新纯电动SUV最高时速150km 2019-05-30
  • 新华社评论员:全面贯彻习近平强军思想 2019-05-21
  • 全国政协委员、渭南市副市长高洁:讲好渭南故事 打造“一带一路”品牌城市 2019-05-20
  • 美国对华贸易战硝烟再起警示中国要有打持久战的思想准备(原创首发) 2019-05-20
  • 人民网舆情分析专家:刘星星 2019-05-19